Arvoneliö® paljastaa kilpailuetusi ja antaa sinulle kasvun avaimet
Suomalaiset teknologiayritykset tuntevat liiketoimintansa perusteet hyvin. Ongelmat alkavat siinä vaiheessa, kun pitäisi kasvaa tai kansainvälistyä.
Kasvu on rakennettu jokaisen elinvoimaisen yrityksen DNA:han. Haluamme lisää asiakkaita ja markkinaosuutta. Haluamme kehittyä. Etenemme tasolta tasolle taistellen läpi kuolemanlaakson hengähtääksemme jo seuraavan reunalla.
Kasvu alkaa tökkiä usein siinä vaiheessa, kun asiakaskunta ja tarjooma ovat jo laajentuneet. Sen jälkeen on vaikea päättää, pitäisikö panostaa yhteen, kahteen tai kaikkiin tarjottuihin tuotteisiin ja palveluihin.
Vaikeus syntyy kokemukseni mukaan siitä, että asiakkaan saama arvo ja yrityksen aito kilpailuetu hapertuvat liiketoiminnan rönsyillessä. Tuotteet ja palvelut toteutetaan enemmän yrityksen kuin asiakkaan ehdoilla. Tämä on hyvin tyypillistä asiantuntijaorganisaatioille.
Aito kasvu perustuu kuitenkin sille, että tunnemme asiakkaamme ja heidän tarpeensa kilpailijoita paremmin. Tämä korostuu erityisesti liiketoiminnan kansainvälistyessä.
Kehittämäni Arvoneliö® pureutuu juuri näihin kysymyksiin. Se paljastaa asiakkaidesi tunnustaman kilpailuedun ja rakentaa tiekartan sen toteuttamiseksi.
Kuva. Arvoneliö® on Lingonberry Island Oyn vuonna 2020 kehittämä tavaramerkkirekisteröity metodi, jonka avulla on luotu arvoa jo yli 20:ssä projektissa 10 tyytyväiselle asiakkaalle. Lue lisää referensseistämme täältä.
5 haastetta, jotka ovat läsnä lähes jokaisella yrityksellä
Arvoneliön® ajatus syntyi oivalluksesta: suurin osa yrityksistä kamppailee samojen haasteiden parissa:
Miten erottua markkinassa siten, että asiakaskin sen huomaa.
Miten asiakkaat kokevat yrityksen arvolupauksen.
Asiakkaiden tunnustamaa kilpailuetua ei selvitetä riittävästi.
Kannattavan kasvun suunnitelmat eivät ole riittävän konkreettisia.
Kansainvälistyminen koetaan vaikeaksi.
Näiden johdosta yritys tarjoaa usein eri asioita kuin mitä asiakas aidosti kokee todella arvokkaaksi. Tämän vuoksi ostopäätökset hidastuvat, tarjouksia hävitään tai yritys myy osaamistaan liian halvalla.
Suotuisassa markkinassa puutteellisella mallilla voi jotenkuten onnistua. Sillä ei kuitenkaan tehdä kasvua ja vallata markkinaa. Parhaat nimittäin tietävät, mistä heidän asiakkaansa ovat aidosti valmiita maksamaan.
Arvoneliön® avulla nämä viisi haastetta on helposti ratkaistavissa. Kun kilpailuetu on selvä, sitä kohti on helpompi mennä.
Arvoneliö® rakentuu yksinkertaisella metodilla
Asiakkaille tekemäni projektit ovat aina tarpeeseen räätälöityjä kokonaisuuksia.
Perusprojektissa:
Aloitamme lyhyellä tapaamisella, jossa määrittelemme tavoitteen yhdessä ja käymme läpi tiimiä osallistavan ja motivoivan esitehtävän.
Tehokkaassa verkkotyöpajassa käymme läpi yrityksen asiakkaat ja tarjooman. Tarjooma on teknologiayrityksen kilpailuedun perusta, joten sen on oltava kunnossa ja osuttava valittuihin asiakasryhmiin. Tässä tiimin arjen kokemukset sekä asiakkaiden palaute ovat tärkeitä tietolähteitä.
Seuraavassa vaiheessa luomme hypoteesit asiakkaan saamalle arvolle ja etsimme yhdessä kilpailuetutekijät. Vertailemme yrityksen tilannetta markkinaan ja kilpailijoiden tilanteeseen.
Validoimme eli vshvistamme hypoteesit muun muassa asiakashaastatteluilla.
Pureudumme paljastuneisiin kehityskohteisiin ja poraudumme konkreettisiin toimenpiteisiin, jotka tuovat haluttuja tuloksia.
Lopputuloksena yrityksenne saa yhteenvedon ja toimenpidesuunnitelman, jonka pohjalta kasvua on helppo rakentaa valitussa markkinassa. Lopputulokselle annan aina sataprosenttisen tyytyväisyystakuun.
Arvoneliö® antaa sinulle vastauksen, mihin liiketoiminnassa kannattaa keskittyä. Sen avulla näet, pitääkö teidän kehittää mahdollisesti tuotetta, hinnoittelua, asiakaskokemusta vai reivata peräti koko bisnesmallia. Tärkeintä on, että kaiken keskellä on asiakas. Hänellä on kaikki avaimet yrityksesi kasvutarinan luomiseksi.
Arvoneliö® auttoi rakentamaan kasvustrategian kansainväliseen markkinaan
Rakensimme yhdessä asiakkaani kanssa Arvoneliön® avulla kannattavan kasvun liiketoimintasuunnitelman kansainväliseen markkinaan.
Kirkastimme tarjooman oleellisen sisällön ja asemoimme sen haastattelujen ja tietolähdeanalyysien avulla oikealla tavalla markkinaan. Valitsimme kohdeasiakasryhmät ja rakensimme heille tutkittuun kilpailuetuun perustuvat arvolupaukset.
Viimeistelimme yrityksen liiketoimintamallin ja kirjoitimme kasvun vaatimat konkreettiset toimenpiteet liiketoimintasuunnitelmaksi.
Lopputulos: Markkinat ovat ottaneet tarjooman erinomaisesti vastaan ja asiakkaani tilauskanta on merkittävästi kasvanut.
Miten sinun Arvoneliösi rakentuu?
Arvoneliö® on tutkitusti toimiva metodi kasvuhakuisen teknologiayrityksen kilpailuedun kirkastamiseksi. Se antaa vastaukset yrityksesi suurimpaan kysymykseen: Mitä arvoa asiakkaamme ihan aidosti haluaa?
Kun asiakkaan tunnustama kilpailuetu on selvillä, tiekartta sitä kohti on helppo rakentaa. Silloin voitte keskittyä olennaiseen ja karsia turhat liiketoiminnan rönsyt pois. Pääsette asetettuihin tavoitteisiin ja asiakkaanne ovat teihin entistä tyytyväisempiä.
Haluatko kuulla lisää Arvoneliöstä®? Hienoa! Ehdotan sinulle kahta vaihtoehtoa:
Ota minuun yhteyttä heti suoraan, niin keskustellaan tilanteestanne ja Arvoneliön® soveltuvuudesta teille.
Tai laitaa toimialaraportti alla olevista linkeistä ja kutsu minut käymään se läpi johtoryhmässänne. Se on ollut usein erinomainen keskustelunavaaja.
Olen kirjoittanut toimialaraportit:
Kiitos lukijoille.
