Suomalaiset teknologiayritykset kohtaavat kasvun rajat kotimarkkinoilla nopeasti. Kun liikevaihto ylittää 100 miljoonaa euroa, kilpailun kiristyminen ja investointien hidastuminen vaikeuttavat orgaanista kasvua. Kansainvälistyminen ei ole vain mahdollisuus, vaan strateginen välttämättömyys – keino turvata yrityksen kehitys ja vahvistaa kilpailuetua globaalisti. Tässä artikkelissa pureudumme kansainvälistymisen hyötyihin, tehokkaisiin strategioihin ja siihen, miksi parhaat teknologiayritykset rakentavat menestystään globaaleilla markkinoilla.

Lingonberry Island auttoi Innokas Medicalia laajentamaan asiakashankintaansa Pohjoismaissa monikanavaisen strategian avulla. Järjestelmällisesti toteutettu prosessi tuotti laadukkaita liidejä ja avasi ovia merkittäville yhteistyömahdollisuuksille. "Yksikin kauppa tuo investoinnin moninkertaisesti takaisin", kertoo toimitusjohtaja Janne Kostamo. Lue, kuinka Innokas Medical sai lisävoimaa kansainväliseen kasvuunsa tehokkaan asiakashankinnan keinoin.

”Yritykselle on kallista, jos softa toimii, mutta ei ole bisneskeissiä”, Huldin liiketoimintajohtaja Mika Filander sanoo.

Ohjelmistotalo Devatuksella oli käsissään uniikki SaaS-palvelu DeviceVault, joka mahdollisti laitteiden etätestauksen turvallisesti ja eristetysti tuotekehityksen aikana. Tuote oli jo beetavaiheessa, mutta sen asiakaslähtöisyyden kehittämisessä ja kansainvälisen liiketoiminnan suunnittelussa tarvittiin selkeyttä ja ulkopuolista tukea.

Konsulttina pohdin jatkuvasti tekoälyn vaikutusta markkinoihin tiedostaen, että tulevaisuuden ennustaminen on haastavaa. Oma arvioni parin vuoden takaa tekoälyn kyvyistä oli rajusti virheellinen. Tänään ennustan merkittävää muutosta yksityisellä sektorilla toimivien tuntilaskuttavien ohjelmistokonsulttien liiketoimintamalleihin. Väitän, että tekoälyn tehostava vaikutus pakottaa yritykset siirtymään tuntilaskutettavasta työstä arvopohjaiseen hinnoitteluun ja kiinteästi hinnoiteltuun laskutukseen. 

Kilpailuetu ICT-alalla ei synny pelkästään teknologisesta osaamisesta, vaan siitä, kuinka hyvin yritys pystyy vastaamaan asiakkaiden tarpeisiin ja erottumaan kilpailijoista. Arvoneliö®-metodi auttaa yrityksiä tunnistamaan ja kehittämään näitä kilpailuetutekijöitä.

Esimerkiksi vuonna 2024 suomalainen kasvuyritys saavutti yli 30 laadukasta asiakastapaamista vain 50 kylmäsoitolla, kun tarjooman kilpailuedut on huolellisesti mietityt. 

Allies kasvoi omilla vahvuuksillaan 40%, vaikka markkinassa piti olla lama ja Alliesin liiketoimintamalli perustuu alihankintaan. 

Myös viime vuonna saavutetut kansainvälistymisen onnistumiset osoittavat, kuinka huolellisesti rakennettu strategia voi tuottaa maksavia asiakkaita uusilla markkinoilla.

Kilpailuetu edellyttää liiketoiminnan merkityksellisyyden ja tunteiden ymmärtämistä: järkeä voidaan opettaa, mutta tunteisiin vetoaminen syntyy alitajunnan kautta.

Maxtech, vuonna 2007 perustettu työnhallintaohjelmistoja kehittävä yritys, on saavuttanut merkittävän markkinajohtajuuden Suomessa Lingonberry Islandin ja Petri Niirasen avustuksella. Niirasen analyyttinen lähestymistapa auttoi selkeyttämään Maxtechin kasvustrategian ja tuomaan arvokasta dataa asiakkailta ja sidosryhmiltä. Nyt Maxtech harkitsee kansainvälistymistä, ja Lingonberry Islandin tekemä kansainvälistymisen suunnitelma on tuonut merkittävää lisäarvoa tässä prosessissa.

Tässä artikkelissa kerron lyhyesti luolamiehiltä perimistämme ennakkoluuloista yhteisön ulkopuolisia neuvonantajia kohtaan. Kerron myös kehittämistäni menetelmistä luolamiesten kohtaamiseen ja käsittelyyn. Luolamiesten oikeaoppinen käsittely on tärkeää, jotta yrityksen strategiatyössä löydetään menestyksen avaimet.

Suomalaisten yritysten kansainvälistymispoluilta löytyy usein jännittäviä tarinoita. Tällä kertaa esittelen teille globaalien teollisuusyritysten ohjelmistokonsultin, joka valitsi meidät kumppanikseen kansainvälistämään uuden SaaS-palvelun. Asiakkaani liikevaihto on tänä vuonna 50-100M€ haarukassa, ja heidän SaaS-palvelunsa on syntynyt konsultointiliiketoiminnan rinnalle sivutuotteena.

HUOMIO: Tämä yritysanalyysi on kirjoitettu chat-GPT työkaluilla hyödyntäen yritysten omia lehdistötiedotteita. Kaikkia faktoja ei ole yksityiskohtaisesti tarkastettu ja siksi teksti voi sisältää asiavirheitä. Tekstin tarkoituksena on kokeilla “tukiälyä” asiasisältöjen ja analyysien kirjoittamiseen (Kuva: Dall-E).

Lingonberry Island Oy valittiin Helsingin Painimiesten tähtipainien sponsoriksi. Tänään HPM:n kanssa solmittu yhteistyösopimus mahdollistaa yli 1000 tähtipainiottelua vuoden 2022 loppuun mennessä.

Helsingin painimiehet (HPM) on Suomen suurin painiseura, joka panostaa lasten urheiluun. Kahdeksan kertaa vuodessa järjestettävässä tähtipainit-konsepti on matalankynnyksen painitapahtuma, jossa 4 - 12 vuotiaat lapset kokevat urheilun riemua. Mukana on tyttöpainivalmennusryhmän lisäksi merkittävä määrä maahanmuuttaja- taustaisia lapsia.

Tässä kirjoituksessa kerron, Innofactoria esimerkkinä käyttäen, miten kenen tahansa Microsoft-teknologiapartnerin tulee rakentaa oma pelihousut repivä kilpailuetunsa ekosysteemin jäsenenä.

Innofactor on Microsoft-teknologiaan keskittyvä yritysohjelmistojen talo, joka toimii kaikissa pohjoismaissa pois lukien Islanti. Microsoft tarjonnan ytimeen Innofactor on kehittänyt 16 kovaa kompetenssia ja pari tuotetta, joiden avulla he palvelevat reilun 500 asiantuntijan voimin noin tuhatta asiakasta. Kymmenen suurinta asiakasta tuottavat 29 % liikevaihdosta. Toiminnan korkeasta laadusta kertoo yli 10 saavutettua Microsoft-palkintoa ja korkea jatkuvien sopimuksien osuus liikevaihdosta (>50 %).

Viime vuonna nähtiin kannattavuuden kasvua, tuloksen vääntelyä ja selkeää alisuorittamista. Lue viiltävä analyysini toimialan johtavista tähdistä. Huom! Tämä artikkeli on jo aiemmin julkaistu LinkedInissä (5. maaliskuuta 2021), joten se voi olla jo sinulle entuudestaan tuttu.

Goforen liikevaihto oli vuonna 2014 alle kymmenen miljoonaa euroa. Nyt se on lähes kymmenkertainen. Kiinnostavaa on se, että tänä päivänä Suomessa on noin 30 vastaavassa tilanteessa olevaa koodarifirmaa, jotka voisivat saavuttaa vastaavan kasvun. Kenestä tulee seuraava Gofore?