Kansainvälistymisen konsultti: "Yrityksesi kasvu 2025 alkaa kansainvälistymisen suunnitelmalla"
Oletko valmis ottamaan yrityksesi seuraavalle tasolle ja tavoittelemaan kansainvälisiä markkinoita?
Kansainvälistyminen ei ole vain mahdollisuus – se voi myös pelastaa laskusuhdanteesta kärsivän teknologiayrityksen kasvutavoitteet. Markkinatutkimuksemme mukaan suomalaiset teknologiayritykset kasvavat kansainvälisillä markkinoilla jopa 63 % kotimarkkinoita nopeammin. Vuonna 2023 tarkastelluista 13 teknologiayrityksestä 37,4 % liikevaihdosta tuli ulkomailta (Lingonberry Islandin markkinatutkimus). Onnistuessaan kansainvälistyminen on vahva kasvustrategia, ja menestyvillä yrityksillä on aina tunnistettava kilpailuetu.
Miksi yritykset epäonnistuvat kansainvälistymisessä?
Monet yritykset epäonnistuvat kansainvälistymisessä, koska ne eivät tee riittävää markkinatutkimusta tai tukeutuvat pintapuolisiin työkaluihin, kuten Googleen tai Sales Navigatoriin. Suunnitelmat jäävät liian yleisluontoisiksi, jolloin potentiaaliset asiakkaat jäävät tavoittamatta ja kilpailuedut hyödyntämättä. Lisäksi puutteelliset työkalut eivät anna tarkkaa kuvaa markkinan kasvuvauhdista tai potentiaalista juuri sinun asiakassegmentissäsi. Yrityksen kansainvälistymisen haasteet alkavat usein puuttuvista tiedoista.
Talven aikana olen tavannut useita asiakkaita, jotka ovat kertoneet yrittäneensä kansainvälistymistä jopa kaksikin kertaa ennen tapaamistamme. Tie on katkennut puutteelliseen asiakasymmärrykseen. Esimerkiksi eräs teknologiayritys pyrki laajentumaan Keski-Eurooppaan pelkän verkkohakutiedon varassa. Tämä johti väärän markkinointikanavan ja asiakasryhmän valintaan. Epäonnistumiselta olisi vältytty tunnistamalla asiakkaat käyttäen laadukkaita datatyökaluja ja haastattelemalla tunnistetut asiakkaat.
Kuten asiantuntijat muistuttavat:
“Yrityksen kykyä seurata ja ymmärtää markkinaolosuhteita, kuten kysyntää, kilpailua ja lainsäädäntöä, pidetään oleellisena menestystekijänä. Tarkat markkina-analyysit voivat auttaa strategisen päätöksenteon tukena ja varmistaa onnistumisen.”
– Johansson & Vahvaselkä, Laurea B.36
“Markkina-informaation puute on yksi kansainvälistymisprosessin merkittävistä haasteista.”
– Johanson & Vahlne, Uppsalan kansainvälistymismallin kehittäjät
Kilpailuetu ratkaisee yrityksen kansainvälistymisen edellytykset
Onnistuneeseen kansainvälistymiseen tarvitaan vahvaa asiakasymmärrystä ja syvällinen käsitys yrityksen kilpailueduista kohdemarkkinassa. Kilpailuetu on aina asiakkaan päätös, joten yrityksen on tunnettava kohdeasiakkaiden ostokäyttäytyminen ja markkinassa vallitseva kilpailu.
Hyvä esimerkki tästä on Noiseless Acoustics, joka muutti kömpelön akustisen mittauksen käyttäjäystävälliseksi kannettavaksi laitteeksi ja pilvipalveluksi. Hyödyt viestittiin tehokkaasti, mikä lisäsi kiinnostusta ja kasvatti myyntiä nopeasti.
Vain paras tuote tai palvelu voi menestyä – panosta siksi tuotteesi muotoiluun ja tuotteistamiseen.
Viisi vinkkiä kansainvälistymiseen
Tee syvällinen markkinatutkimus: Analysoi asiakassegmentit, kilpailijoiden strategiat ja markkinan kasvutrendit. Selvitä asiakkaiden ostoprosessit sekä taloudelliset indikaattorit, kuten kannattavuus ja liikevaihdon kehitys.
Testaa kilpailuetusi: Varmista haastattelujen avulla, että kilpailuetusi resonoi kohderyhmien kanssa. Aloita kokeileva myynti todentaaksesi havainnot.
Luo asiakaslupaukset: Perusta konkreettiset asiakaslupaukset tarjoamasi asiakasarvon pohjalta. Muotoile asiakaslupaukset Ostopäätöspyramidi®-työkalulla, joka huomioi merkityksellisyyden, ostopäätöksen tunteet, sekä tuotteesi toiminnallisen arvon.
Hyödynnä laadukkaita datatyökaluja: Vältä pintapuolisia ratkaisuja, kuten Sales Navigatoria, ja käytä monipuolisempia datatyökaluja, jotka mahdollistavat riittävän syvällisen markkinatutkimuksen.
Seuraa trendejä aktiivisesti: Hyödynnä alan johtavia uutisportaaleja, ja osallistu kansainvälisiin messuihin tai webinaareihin saadaksesi ensikäden tietoa.
Avaa keskustelu kansainvälistymisestä
Nyt on aika avata hallituksessasi keskustelu kansainvälistymisen mahdollisuuksista. Tutustu onnistuneisiin kansainvälistymishankkeisiin ja katso, kuinka voit ottaa ensimmäisen askeleen kohti uutta kasvua: Lingonberry Island - Kansainvälistymisen konsultointi
