Yhteistyökumppanin kokemus: Kun laatu ja arvot kohtaavat
Kaarlo Hirvi ja Petri Niiranen yhdistivät voimansa vaativaa asiakastyötä varten
Päivä sai uuden käänteen, kun Kaarlo Hirven eli Kallen puhelin soi. Soittaja oli vanha tuttu, Petri Niiranen.
– Kalle, mulla on tässä vaativa ja aika työläs projekti. Voisitko auttaa?
Kalle oli heti kiinnostunut. He tunsivat toisensa Accenturen ajalta, ja yhteinen sävel löytyi nopeasti.
– Petri tiesi, että minulla oli aikaa ja osaamista tarttua tällaiseen keissiin. Olimme jo aiemmin jutelleet erilaisista yhteistyömahdollisuuksista, ja tämä kuulosti juuri sopivalta, Kalle kertoo.
Yhteistyötä, joka toimii: ”Vitsit löytyvät, mutta työt tehdään viimeisen päälle”
Kaarlo ja Petri jakavat samanlaisen arvopohjan ja ajattelutavan, mikä teki projektista sujuvan.
– Meillä on aika samanlaiset taustat ja elämäntilanne. Se tekee yhteistyöstä mutkatonta. Vitsit löytyvät helposti, mutta kun tehdään töitä, tehdään ne viimeisen päälle, Kalle sanoo.
Hän korostaa erityisesti Petrin tinkimätöntä asennetta työntekoon.
– Petri on suoraselkäinen ja osaava. Hän pyrkii aina korkeaan laatuun, eikä pelkää olla kriittinen, jos jokin ei miellytä. Kuuntelin hänen keskustelujaan muiden asiakkaiden kanssa, ja hänen toimintansa on todella läpinäkyvää. Se herättää luottamusta.
Pitkiä päiviä ja raakaa analyysia: ”Joka saakutin rivi tarkistettiin”
Projektissa oli kyse teollisen internetin ratkaisuja palveluna kehittävän yrityksen laajasta markkina-analyysista potentiaalisille kasvumarkkinoille.
Siinä käsiteltiin laajoja tietokantoja, analysoitiin dataa ja jalostettiin siitä asiakkaalle selkeää kokonaisuutta.
– Se oli raakaa myyräntyötä: tietokantoja, VPN-yhteyksiä kohdemarkkinaan, jotta näkisimme markkinan niin kuin paikalliset netin käyttäjät ja jatkuvaa tarkkuutta. Joka saakutin rivi tarkistettiin, Kalle muistelee hymyillen.
Kallen rooli oli selkeä. Hän käsitteli raakadataa ja teki siitä esitysmateriaalia, mutta Petri otti vastuun viimeistelystä.
– Tein 90 prosenttia työstä Excelillä, mutta Petri viilasi esityksiä vielä paljon. Hänellä on liiketoimintakonsultin tausta, ja sen huomaa. Hän osaa nähdä datasta merkitykselliset trendit ja viedä analyysin seuraavalle tasolle.
Onnistunut lopputulos: ”Ei tällaista saa mistään samalla rahalla”
Asiakas oli vaativa, mutta Petrin taustat ja tapa toimia vakuuttivat heidät täysin.
– Asiakas sai todella konkreettisen ja jalostetun paketin. Ei tällaista saa mistään samalla rahalla, Kalle sanoo.
Projektin myötä esiin nousi myös tärkeitä oivalluksia yritysten markkinatuntemuksesta.
Monet yritykset tekevät tuotekehitystä liian yksipuolisesti ja keskittyvät usein vain yhden asiakkaan tarpeisiin. Tämä voi olla luonnollinen lähestymistapa aluksi. Siinä piilee kuitenkin riski: markkinaosaaminen ja kokonaiskuva jäävät helposti puutteellisiksi.
Petrin asiantuntijuuden tuottama syväluotaava markkinaselvitys voi tuoda yritykselle huomattavaa lisäarvoa.
– Petrin palvelut sopivat niin monille yrityksille, jotka kamppailevat markkinaymmärryksen kanssa. Moni kehittää vain tuotettaan eikä huomaa, että markkina-analyysi voisi olla avain kasvuun.
Tärkeää on myös ymmärtää, että markkinaselvitysten pitäisi olla paljon laajempia ja tarkempia kuin vain ylätason trendien seuraaminen.
– Yleisten trendien seuraaminen ei yksin riitä. Petrin tekemä analyysi menee syvemmälle: se perkaa markkinaa juurta jaksaen ja nostaa esiin trendejä ja mahdollisuuksia, joita kalliitkaan tietokannat eivät aina paljasta Hän on kriittinen ja kyyninenkin tiettyjä markkinaselvityksiä kohtaan, mutta juuri se tekee hänen työnjäljestään niin hyvää.
Yhteistyön opit ja tulevaisuus
Kaarlo kuvailee projektia opettavaiseksi ja palkitsevaksi.
– Opin paljon Petriltä ja siitä, miten tällaisia projekteja kannattaa lähestyä. Hän osaa kysyä oikeat kysymykset ja viedä asiat aina seuraavalle tasolle.
Entä tulevaisuus? Yhteistyö jatkuu varmasti monella eri tasolla.
– Jos joskus perustettaisiin yhteinen start up, Petri olisi juuri se tyyppi, jonka kanssa lähtisin tekemään. Arvot, osaaminen ja työmoraali ovat sellaisella tasolla, johon itsekin pyrin.
Tämä projekti osoitti, miten kahden asiantuntijan yhteistyö voi tuottaa poikkeuksellisia tuloksia. Kallen sanoin:
– Tässä hommassa nähtiin, mitä tarkoittaa rehellinen, laadukas työ – ja miten siitä hyötyy sekä tekijä että asiakas.
Kiinnostaisiko sinua kansainvälistyminen arvailun sijaan laadukkaalla ja oikealla datalla?
Varaa kanssani 100% riskivapaa 45 minuutin tutustumistapaaminen. Saat kaupan päälle kiitetyn kansainvälistymisoppaani ilmaiseksi.
