Kansainvälistymiseen tarvitaan paras mahdollinen tuote

Skaalautuminen kansainvälisessä markkinassa on uskottua vähemmän liiketoimintamallikysymys. Tämä selvisi kirjoittaessani kansainvälistymisen opasta suomalaisille teknologiayrityksille. Esimerkiksi ohjelmistokonsulttimme kasvavat jo selvästi nopeammin ulkomailla, kuin Suomessa.

Tutkin eri datalähteistä suomalaisten teknologiayritysten kansainvälistymisen tilannetta ja paketoin sen teknologiayritysten kansainvälistymistä edistäväksi oppaaksi. Vahvistin opasta haastattelemalla kansainvälistymisen polun kädet savessa kulkeneita asiantuntijoita, sekä muita tietäjiä. Täydensin vielä opasta haastattelemalla eurooppalaisen inbound SaaS yrityksen, jonka liikevaihto on jo hyvän matkaa yli 100 M€.

Oppaan tehtävä on antaa energiaa, rohkaista, sekä inspiroida yrityksesi tiellä kohti maailman markkinoita.

Lähde: Lingonberry Island Oy:n kirjoittama opas kansainvälistyville teknologiayrityksille.

Suurin yllätys, ainakin minulle itselleni oli, että kasvu kansainvälisessä markkinassa ei ole kiinni liiketoimintamallista. Hyvä tuote lentää mallista riippumatta. Tuotteella tarkoitan mitä tahansa tarjooma- tai palvelukokonaisuutta. Esimerkiksi konsultointi on luonteeltaan paikallista palvelua, joka mielletään huonosti skaalautuvaksi liiketoiminnaksi. Tästä huolimatta kotimaiset konsulttivetoiset teknologiayrityksemme kasvoivat 2019–2021 keskimäärin 33 % kansainvälisessä markkinassa. Kansainvälisyys edustaa jo neljännestä läpikäymieni yritysten liikevaihdosta.

Tutkimani yritykset kasvoivat kotimaassa keskimäärin vain 14 % vauhdilla. Todellisuudessa vieläkin hitaammin, koska Qt ja Noiseless Acoustics ovat käytännössä täysin kansainvälisessä markkinassa toimivia yrityksiä.

Tulevaisuutesi on siis kansainvälistymisessä ja sen valmistelu kannattaa aloittaa jo aikaisessa vaiheessa laittamalla tuotteesi ja palvelusi kuntoon. Tutkimukseni osoitti vain parhaiden tuotteiden tai palvelujen menestyvän uudessa markkinassa. Jos jätät tuoteharjoituksen tekemättä, on matkasi todennäköisesti pidempi.

Kiinnostaako sinua kuulla lisää tästä aiheesta ja nähdä oppaani teknologiayritysten kansainvälistymisestä?

Varaa oma sessiosi alla olevasta napista.