Kasvustrategia kirkastui – Esimerkki prosessista, markkina-analyysistä ja datasta, jotka veivät kohti konkreettisia toimenpiteitä
Teollisen internetin ratkaisuja palveluna kehittävä yritys sai kättä pidempää potentiaalisille kasvumarkkinoille.
Uusi johto oli määrittänyt kasvutavoitteet kolmelle liiketoimintayksikölle, mutta erikoistuneet tuotteet ja palvelut vaativat tarkkaa tietoa potentiaalisista asiakkaista, kilpailijoista ja markkinakulttuureista.
Kun tarve ulkopuoliselle konsultoinnille nousi esiin, myyntijohtaja suositteli Lingonberry Islandin perustajaa, Petri Niirasta, aiemman yhteistyön hyvien kokemusten perusteella.
– Petri toi työhömme konkretiaa ja kättä pidempää – juuri sitä, mitä tarvitsimme tällaisen projektin tueksi.
Selkeä prosessi toi tuloksia nopeasti
Projektin tavoitteena oli kartoittaa kymmenen eurooppalaisen markkina-alueen potentiaali ja löytää parhaat kasvumahdollisuudet.
Työ eteni vaiheittain:
Valintatyöpaja: Markkinoiden pisteytys asiakkaan tavoitteiden ja tarjooman sopivuuden perusteella.
Markkina-analyysi: 1 600 potentiaalisen yrityksen ostopotentiaali analysoitiin ja kilpailijat kartoitettiin.
Kasvualueet-työpaja: Markkinadata yhdistettiin kasvutavoitteisiin, ja syntyi yksityiskohtainen lista potentiaalisista kohdeyrityksistä.
Analyysin perusteella valituiksi markkinoiksi päätyivät Ranska ja Englanti, joissa yhdistyivät suuret asiakkuudet ja merkittävät R&D-panostukset.
Lopputuloksena syntyi kattava raportti, joka sisälsi markkina-analyysin, toimenpidesuositukset ja alustavat go-to-market-suositukset.
– Petri onnistui vakuuttamaan meidät heti alusta lähtien. Hän on kehittänyt omia työkalujaan ja osoitti meille dataan perustuen, miksi ne ovat huomattavasti tarkempia kuin markkinoilla olevat vaihtoehdot, myyntijohtaja kiittelee.
– Tulokset olivat täysin faktapohjaisia ja vastasivat juuri sitä, mitä tarvitsimme strategiamme tueksi. Tämä projekti oli erinomainen sijoitus.
Konkreettiset hyödyt ja erinomainen ROI: “Palvelu maksaa itsensä moninkertaisesti takaisin”
Raportti vahvisti yrityksen näkemyksiä ja auttoi priorisoimaan resursseja oikein. Se antoi pohjan strategiselle päätöksenteolle ja tarjosi suoran listan potentiaalisista asiakkaista sekä kilpailijadatan.
– Toimeksiantomme ovat miljoonaluokkaa, joten palvelu maksaa itsensä moninkertaisesti takaisin, jos yksikin asiakas jää haaviimme.
Myyntijohtaja korostaa erityisesti Petrin ammattimaisuutta ja rehellisyyttä:
– Petri kertoi heti, jos jokin toiveemme ei ollut realistinen tai data ei ollut luotettavaa. Tämä vahvisti luottamustamme entisestään.
Yhteenveto: Kasvustrategia ilman arvailua
Lingonberry Islandin tarkka markkinadata ja selkeä prosessi auttoivat yritystä suuntaamaan kansainvälistymisensä vahvasti perustellulle pohjalle.
Raportti ei vain vastannut odotuksia, vaan toi myös yllättäviä lisäarvoja, jotka tukivat strategista suunnittelua. Myyntijohtaja painottaa myös Petrin luotettavuutta ja sitoutuneisuutta:
– Projekti meni täsmälleen kuten sovittiin, ja matka oli hyvin selkeä. Kaikesta huokui, että Petri on kiinnostunut meidän onnistumisestamme. Tämä yhteistyö oli loistava päätös ja se antaa meille hyvät työkalut jatkaa strategiatyötämme.
Pohditaanko teillä parhaillaan yrityksellenne toimivaa kansainvälistymisen kasvustrategiaa ja markkina-analyysin tekemistä oikealla datalla?
Varaa kanssani 100% riskitön ja maksuton 45 minuutin tapaaminen ja saat kaupan päälle myös paljon kiitosta keränneen oppaani kansainvälistymiseen ilmaiseksi.
