Lingonberry Island auttoi Maxtechia painamaan kaasua strategiatyössä: Nyt markkinajohtaja punnitsee kansainvälisen kasvun hakemista.
Petri Niiranen valikoitui konsultiksi tarkan arviointi prosessin jälkeen.
Maxtechin toimitusjohtaja Mikko Ängeslevän äänestä kuulee innostuksen, kun hän kertaa matkaa, jonka yritys on kulkenut viimeisten vuosien aikana. Vuonna 2007 perustettu työnhallintaohjelmistoja kehittävä yritys on pitkäjänteisellä työllä saavuttanut vakaan aseman. Maxtech on aito SaaS-yritys, jonka kassavirta syntyy suurimaksi osaksi käyttäjäkohtaisista lisenssimaksuista. Nyt Maxtech pohtii kansainvälistymistä yhtenä vaihtoehtona kasvuun. Tämä merkittävä askel on mahdollistunut pitkälti Lingonberry Islandin ja sen toimitusjohtajan Petri Niirasen ansiosta.
Luottamus syntyi heti ensitapaamisella
Niiranen vakuutti Ängeslevän ja yhtiön hallituksen heti ensitapaamisella.
- Etsimme aktiivisesti strategiatyömme tueksi ulkoista sparrauskumppania ja olimme haastatelleet useita konsultteja ja mielestämme meillä oli useita potentiaalisia palveluntarjoajia kartoitettuna.
- Tavatessamme Petrin ensimmäisen kerran hänen osaamisensa teki hyvin nopeasti vaikutuksen ja kontrasti substanssissa nimenomaan ohjelmistoliiketoiminnan osalta oli jopa huikea. Keskustelimme heti palaverimme jälkeen asiasta yrityksen sisäisesti ja joku taisi mainita, että tuntui kuin enkeli olisi lasketunut avuksemme, Ängeslevä naurahtaa.
Erinomainen pohjatyö mahdollisti voittavan strategian
Yhteistyö Lingonberry Islandin kanssa sai alkunsa Maxtechin strategiatyöstä. Yritys oli vakiinnuttanut asemansa Suomen markkinoilla, mutta kasvun avaimet kaipasivat selkeytystä ja päivitystä.
- Strategia on yritykselle kriittisen tärkeä asia. Petri on ollut meille erinomaisen hyvä sparraaja siinä, Ängeslevä sanoo.
“Strategia on yritykselle kriittisen tärkeä asia. Petri on ollut meille erinomaisen hyvä sparraaja siinä”
Niiranen teki strategiatyön aikana paljon sekä asiakas-, sidosryhmä- että henkilöstöhaastatteluja. Niiden ansiosta Maxtech on saanut paljon puolueetonta tietoa muun muassa siitä, miten asiakkaat kokevat palvelut ja minkälainen Maxtechin työnantajamielikuva on.
Haastattelujen ja taustatöiden perusteella on selvää, että Maxtechin asiakkaat ovat erittäin tyytyväisiä yrityksen ratkaisujen tuomiin lisäarvoihin liiketoimintansa tueksi. Lukuisissa haastatteluissa korostettiin Maxtechin erinomaista käyttötukea.
Maxtechin henkilöstö on sitoutunutta työhönsä ja yrityksessä vallitsee vahva auttamisen kulttuuri. Yrityksen henkilöstöpolitiikan joustavuutta kuvaa lause ”Lähtökohtaisesti kaikki onnistuu, ellei ole erityinen syy, miksi ei oikeasti onnistu”. Monet ovatkin kouluttaneet itseään työn ohessa tai nauttineet yrityksen etätyökulttuurista. Maxtechin vahvuus on sen osaava henkilöstö.
- Olemme luoneet näiden Petrin luomien analyysien pohjalta strategian, toimenpiteet ja mittarit tavoitteisiin pääsemiseksi. Olemme uskaltaneet painaa enemmän kaasua tekemisessämme, kun fokus on selkeä.
Ängeslevän mielestä Petri Niirasen ehdoton vahvuus on analyyttisyys.
- Hänellä on aivan poikkeuksellinen tietokanta, joita hän on yhdistänyt lukuisista lähteistä. Hän tekee tarkkoja johtopäätöksiä aina tutkitun datan perusteella. En ole ennen nähnyt vastaavaa laatua, Ängeslevä kiittää.
Niirasen analyysien arvoa korostaa se, että ne eivät kosketa pelkästään kotimarkkinoita.
- Petri pystyy katsomaan myös Suomen rajojen ulkopuolelle. Tähän ei moni kykene.
Sijoitetut rahat ovat tulleet moninkertaisesti takaisin
Maxtechin onnistunut strategiatyö ja saavutettu markkinajohtajuus Suomessa on saanut yrityksen kääntämään katseensa uusille markkinoille. Tällä hetkellä yhtenä mahdollisena vaihtoehtona nähdään kansainvälistyminen. Lingonberry Islandin kanssa tehty viimeisin projekti pitikin sisällään kattavan kansainvälisen markkina-analyysin, kohderyhmähaastatteluita ja rungon go to market -suunnittelulle.
- Vaihtoehtona kansainvälistyminen ja uuteen markkinaan lähteminen on pk-yritykselle valtavan iso päätös. Sinne ei pidä lähteä häviämään. Petri on tuonut todella ison inputin suunnitelmiemme tueksi ja pystymme perustamaan jatkotoimenpiteidemme askelmerkit tutkittuun dataan ja markkinaymmärrykseen perustuen.
Lingonberry Islandin palvelut sopivat Maxtechin toimitusjohtajan Mikko Ängeslevän mukaan erinomaisesti yrityksille, jotka kaipaavat tutkittuun dataan perustuvaa laajaa strategiaosaamista.
- Lähes kaikki relevantit kilpailijamme ovat listaamattomia yrityksiä ja tähän Petri pystyy poikkeuksellisena lisäarvona muodostamaan todella hyvää ja koottua dataa myös ei-listatuista yrityksistä ja hänellä on ilmiömäinen kyky SaaS-toimialan syväluotaukseen.
Ängeslevä antaa asteikolla 0-10 Lingonberry Islandin palveluille arvosanaksi yksitoista.
- Petrin palveluita ei lähtökohtaisesti osteta yritystuilla, joten rahalle odotetaan myös vastinetta. Meillä ne ovat tulleet moninkertaisesti takaisin.
Oikea kumppani mahdollistaa huomattavat tulokset
Vaikka Maxtech ei ole vielä julkaissut lopullista päätöstä kansainvälistymisestä, pohjatyöt ovat valmiina.
- Petrin substanssiosaaminen ohjelmistoliiketoiminnasta on ilmiömäinen. Lingonberry Islandin kanssa tehty yhteistyö on avannut uusia mahdollisuuksia ja tuonut selkeyttä Maxtechin strategiaan, Mikko Ängeslevä sanoo.
Maxtechin tarina on erinomainen esimerkki siitä, miten oikean kumppanin avulla voidaan saavuttaa huomattavia tuloksia. Lingonberry Islandin ja Petri Niirasen ansiosta Maxtech on valmis valloittamaan uusia markkinoita ja jatkamaan kasvuaan myös kansainvälisesti.
- Petrin palvelut ovat poikkeuksellisen arvokkaita. Hänellä on kyky muodostaa strategioita, jotka perustuvat kattavaan ja luotettavaan dataan, ja tämä on auttanut meitä tekemään selkeitä ja luottamusta herättäviä päätöksiä, Mikko Ängeslevä päättää.
