Älä anna muinaisten luolamiesten estää strategiatyösi onnistumista

Luolamiesten selviytymisstrategia

Luolamiehille oli tärkeää säilyttää yhteisön eheys. Jos luolan lähistöllä alkoi norkoilemaan kiiltävään pantterin nahkaan pukeutunut lipevä neuvonantaja, niin hänet kolkattiin armotta tajuttomaksi ja kiinnitettiin näppäräksi syötiksi sapelihammastiikerille tarkoitettuun ansaan. Yhteisön ulkopuolisten oli ensin ansaittava yhteisön hyväksyntä hyödyllisillä teoilla ja osoitettava luotettavuutensa kunnioituksena yhteisön valtarakenteita kohtaan. Kaikenlainen vallan tavoittelu oli kiellettyä.

Tämä välttämätön selviytymisstrategia on kestänyt sukupolvien yli lähes muuttamatta muotoaan. Edelleen neuvonantajan päästäminen strategiatyön ytimeen vaatii valtavasti rohkeutta.

Luolamiehet elävät yhä keskuudessamme

Ilmiön olemassaolon todistavia ulospäin näkyviä kysymyksiä ovat esimerkiksi:

x Voiko kukaan ulkopuolinen auttaa meitä?

x Riittäisikö, että konsultti fasilitoi pelkät työpajat?

x Syntyykö lopputuloksena mitään mihin omin voimin emme kykenisi?

x Miten konsultti kykenee kohtaamaan ja käsittelemään tiimimme yksilöitä?

Ulospäin näkyvien kysymysten lisäksi rohkeutta vaatii kohdata nämä vaietut kysymykset:

x Voinko luottaa konsultin osaamiseen?

x Näkevätkö muut omat heikkouteni toimialani asiantuntijana?

x Paljastuvatko organisaatiomme kipeät ristiriidat?

x Joudunko antamaan lupauksia, joita en halua pitää?

Olen kohdannut nämä kysymykset ihan jokaisessa neuvottelussani, niin hävityissä kuin voitetuissakin. Asiakkaalle nämä ovat tärkeitä kysymyksiä, sillä strategiatyön tehtävänä on luoda menestystä, eikä tuhota yhteisöä.

Strategiani luolamiesten kohtaamiseen

Oma pantterin nahkaan kätketty strategiani kasvattaa asemaani johtoryhmien ja hallitusten silmissä on ollut tuotteistaa kolme asiakkaille erinomaisen kiinnostava tavaramerkkirekisteröityjä konsepteja, kuten:

x Kasvuun johtavaa kilpailuetuasi kirkastavan Arvoneliö®

x Asiakkaasi ostopäätöksiä nopeuttavan Ostopäätöspyramidin®

x Asiakas- ja asiantuntijalupauksesi muotoilevan Muotoilukolmion®

Tämän lisäksi olen rakentanut tietokantoja 1700 suomalaisesta, 2400 ruotsalaisesta ja 1000 eurooppalaisesta yrityksestä. Näistä tietokannoista rakennan näkemyksellisiä yhteenvetoja strategiatyötäni taustoittamaan.

Tämä ei vielä riitä hätistelemään kaikkia luolamiehiä pöytämme äärestä. Oma sapelihammastiikerini on tuotteistettu strategiaprosessini, jossa synnytän näkemyksellisiä vaihetuotteita heti ensimmäisestä kohtaamisestamme alkaen. Jos yksikin luolamies on kick-offistamme päässyt livahtamaan strategiatyöpajan puolelle, niin viimeistään ensimmäinen vaihetuotteeni hänet on tyrmännyt ihastuksellaan. Vaihetuotteilla todistan kykyni auttaa löytämään konkreettiset kilpailuedut ja kasvustrategian toimenpiteet.

Yli 70 asiakasprojektia takana 100 % tyytyväisyystakuulla. Perjantaina sain uuden referenssin tyytyväisestä asiakkaasta.

Miten te varmistatte kiiltävään pantterin nahkaan pukeutuneen neuvonantajanne luotettavuuden?